“第二十八屆中國(guó)國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展覽會(huì)（NEPCON China 2018）”于2018年4月24日至4月26日在工銀中心上海世博展覽館隆重召開，這是我第2次參加展會(huì)，沒有那么緊張和生疏，多一些從容與自信。以及牢牢記得展會(huì)前說的三個(gè)詞“主動(dòng)”、“熱情”、“微笑”。

今年聚廣恒主要是展示激光設(shè)備以及2臺(tái)不同的吸嘴清洗機(jī)。自己已經(jīng)在公司呆了快一年，產(chǎn)品知識(shí)都熟悉的差不多，和客戶介紹的時(shí)候也比之前更加熟練。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

1）產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)。既然要去參展，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司要展示的產(chǎn)品種類及特點(diǎn)。

2）客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶新推出的產(chǎn)品。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯；再者，面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。

二、形象與態(tài)度很重要

1）作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。在展會(huì)期間一定要時(shí)刻注意自己的形象，畢竟銷售代表的是一個(gè)公司不是個(gè)人，要體現(xiàn)公司的形象就要從我們銷售開始。

2）態(tài)度對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻羲佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠好，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成 交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題是一個(gè)重要的問題。

三、有效地分析客戶

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上工廠廠家，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。

四、及時(shí)跟進(jìn)展會(huì)客戶

來參加展會(huì)的客戶，一般都是有意向的，尤其是國(guó)外客戶，千里迢迢跑過來不可能一無所獲的回去，所以這個(gè)時(shí)候就要好好抓住機(jī)會(huì)了，可能別人也有供應(yīng)商，但是如果我們的產(chǎn)品能吸引到客戶，我們也可以成為他們新的供應(yīng)商。所以，展會(huì)后的客戶跟進(jìn)工作是非常重要的，在別人還可能記得你的時(shí)候成功幾率更大，否則連報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)都不會(huì)留給你。

如果可以的話，盡量邀請(qǐng)客戶來公司參觀，因?yàn)橹挥锌吹搅宋覀児镜拇嬖谝约皩?shí)力，才會(huì)更加信賴我們，才會(huì)下大訂單。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來說，這次參展雖然累，但是付出都是有回報(bào)的，在這次展會(huì)上所得到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說真的非常寶貴，希望下一次能有更好的進(jìn)步和表現(xiàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，希望大家多給予指導(dǎo)及支持。

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